5 KPI’s que não podem ser deixados de lado no monitoramento da performance das equipe de vendas para empresas de prestação de serviços:

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1- Conversão:

– Qt. Propostas enviadas (a)
– Qt. Propostas Fechadas (b)
– Índice de conversão ({ad6839805404f7a056e916c44ffa1ac1e543083b98c0be2dcb797bd91a8a3342}) = Relação entre propostas enviadas X propostas fechadas
= [fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none”][(b) / (a)] x 100

2 – Ativação:

– Qt. Clientes (a)
– Qt. Clientes que faturaram (b)
– Índice de ativação ({ad6839805404f7a056e916c44ffa1ac1e543083b98c0be2dcb797bd91a8a3342}) = Relação entre clientes que faturaram X total de clientes na base
= [(b) / (a)] x 100

3 – Novos x Clientes Existentes:

– Relação entre os clientes já existentes na base e os novos clientes:
– Faturamento de todos os clientes (a)
– Faturamento dos novos clientes (b)
– Índice de participação ({ad6839805404f7a056e916c44ffa1ac1e543083b98c0be2dcb797bd91a8a3342})
= [(b) / (a)] x100

4 – Ticket Médio:

– Qt. Pedidos (a)
– R$ Total dos pedidos (B)
– Ticket Médio (R$)
= Valor médio de todos os pedidos faturados = [(b) / (a)]

5 – Participação de Produto no Faturamento:

– Faturamento de todos os produto (a)
– Valor faturado de um específico produto (B)
– Índice de participação ({ad6839805404f7a056e916c44ffa1ac1e543083b98c0be2dcb797bd91a8a3342})
= [(b) / (a)] x100